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  360优品广告霸屏新玩法,效果品宣两头抓
  近些年一提起网络营销,大家似乎只知道sem、信息流了。sem经过数十年的发展,已经相对稳定,这两年信息流的火热,竞争也异常激烈。那么,除了这sem和信息流,企业品牌营销还有哪些方式和途径呢?
  企业营销,除了搜索和信息流,还有哪些玩法?
  说起营销,我们熟知的是sem和信息流,要说前者是搜索行为触发的被动广告,那么后者其实是一种主动的展示类广告。而展示类广告除了常说的信息流即Feeds之外,其实还有很多种形式,例如360展示广告中的场景橱窗广告、优品广告等。
  接下来笔者就以360展示类广告为例,来聊聊除了信息流之外,其他展示类广告有哪些新玩法。
  1
  360优品广告资源优势分析
  优品广告集中了360旗下的大部分的PC和移动优质资源,主要包括360内部独家的安全卫士、浏览器、导航、影视等资源,以及外部的联盟媒体资源,例如毒霸、鲁大师、东方头条、网易等。而在广告样式上也呈现出多样化,例如屏保资源、开屏资源、皮肤资源、CUBE资源以及弹窗资源等。
  从资源和样式上我们可以看出,“醒目”是优品广告最大的特征,同时优品广告的素材审核要求也非常严格,因此是品牌宣传非常有优势的一个渠道,能够保持品牌的调性。除了游戏、教育、金融等行业,一些高端消费品也会选择优品广告来合作,例如LV、雅诗兰黛、科颜氏、兰蔻、nike等。
  除了资源优势之外,优品广告是支持PMP投放的。相较于昂贵的CPT,这一点对于预算卡的比较严格的品牌主来说是非常的人性化。而且在广告曝光过程中,PMP的优先级是高于RTB的。
  2
  360屏保广告的优势分析,适合哪些行业?
  说到“醒目”,笔者不得不说一下屏保广告,即电脑进入屏保状态时植入的全屏广告,可能是线上最大的广告位。除了大之外,屏保广告的素材一般要求也比较高,所以相对美观,一般情况下是用户返回电脑时候主动触发而展现,所以无打扰用户体验比较好。
  想象一下,同样是三国群英传这款游戏,你在手机上看到的小尺寸图片,和电脑全屏的场景图,哪个更热血、哪个更有冲击力、哪个更有记忆点?相对应的,哪个品宣效果更好?
  当然是后者品牌效应更强烈。
  说完尺寸,我们说说流量。屏保广告日均流量超3亿,eCPM在4-6块,CTR在3-3.5%。这什么概念?说白了就是流量大、价格低、效果好。相对来说预算潜力会比较大,所以非常适合游戏、教育、金融、电商、旅游等行业投放。下面分享几个优秀的投放素材供大家参考。
  1)游戏行业:
  2)教育行业:
  3)电商品牌:
  · 京东淘宝
  · NIKE
  ·Louis Vuitton
  屏保广告在CTR的优化上主要有这样几个方向:
  1、素材的多样化和针对性,针对不同群体设计不同的素材创意。
  2、素材的美观度和刺激性,最大限度的还原用户使用场景。超大营销展位全屏展现,一定要利用好这个资源醒目的特点。
  3、注意素材的衰退期,一般新素材前3天是CTR和CVR表现最好的阶段,然后开始下滑,生命周期在一周左右,所以要记得及时更换素材。
  3
  优品广告多链路多场景整合营销打法
  这么多的资源各有各的优势,那么如何整合利用,最大化的完成营销目标呢?
  接下来我们看一个利用360优品广告整合营销的案例。
  1.投放背景:Think Pad产品升级迭代
  2.推广目标:品牌宣传+获取目标客户
  3.产品卖点:更轻便、更灵动、更安全、更清晰、高效存储、更长续航、安全防护、高速运算。
  4.产品受众:B类-企业采购者;C类-办公人群
  5.投放策略:
  1)综合分析搜索行为、浏览行为、电商行为和软件使用行为来锁定B、C两类用户,针对两类用户做不同的广告创意。
  2)借助360安全卫士的开机时间计算功能,将开机时间较长的用户,判定为意向更强的潜在换机人群来推送广告。
  3)整合投放资源,“开机+弹窗+导航+屏保+开屏”,多场景触达用户,多链路转化用户。
  6.投放结果:
  在为期25天的推广中,产品视频观看1.5万次,UV同比预期完成率462%,除了海量的曝光品宣之外,获取精准用户表单近千人。
  4
  总结
  1)企业营销除了搜索和常见的信息流之外,还有很多方式,随着用户注意力越来越分散、时间越来越碎片化,我们需要探索更多的营销场景。
  2)360优品广告最显著的特征是资源多、样式全、价格低、流量大、效果好。同时对素材要求较高,能够保证品牌调性。
  3)屏保广告的特征最为明显,全屏美观、无打扰、体验好,而且平均CTR较高。还没投放过的值得一试。
  4)多资源要组合利用,才能在各个场景吸引用户的注意力,从而达成多链路的品宣和转化。

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