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    2020年下半年营销人的职业规划
    各位优化师,短视频运营人员,竞价员和营销管理大佬们,请勿眨眼,高能即将来袭~
    信息流+电商,流量与变现的完美结合
    2020年信息流广告行业可谓一波三折,百度推荐页被封,315曝光了一些平台,二类电商竞争越来越激烈,信息流优化师越来越难做,后半年信息流优化师应该朝着什么样的方向发展呢?
    在看各位优化师是否有人做过二类电商,相信肯定是有的,今年二类电商好做吗?
    很多人在二类电商玩法初期获得了一波暴利。但是伴随竞争日益激烈以及直播带货的爆发,二类电商的缺点也越来越明显:
    商品周期短、复购难、拒收率越来越高,选品要求越来越高;
    而且现在很多拥有生产线的厂家开始玩二类电商,成本之战拉开,二类电商由之前的高利润变成了没利润!
    那还怎么玩呢?
    大家在晚上刷抖音的时候不知道有没有注意过,以前刷抖音的时候都是短视频,现在隔几个就会出现直播间推荐,其实呢这是一种新的引流方式:直播间引流(抖音直播间feed)。
    如何理解呢?
    直播间引流其实是通过巨量弓|擎后台进行付费推广,把流量引导到抖音直播间,增加直播间人数,引导下单购买商品的推广方式。
    它有两种推广方式:
    FEED直投直播间
    短视频引流直播间
    直播间引流最大的优势就在于直播带货市场热度高,平台流量扶持;
    不显示广告字样,展现位置原生,不需要花费大量时间的人力物力去养号和累计粉丝量。
    现在的二类电商已经相当成熟了,而且竞争激烈程度相当大,感兴趣的优化师可以尝试搞一搞直播间引流,现在玩的人很少哟~
    另外分享直播间引流的投放节奏给大家:
    感兴趣的小伙伴也可以添加助理蓝莓(V信:17331023350)领取柯楠老师分享的完整版的《信息流+电商,流量与变现的完美结合》课程资料哟~
    3步打造爆款短视频账号
    2020年上半年最火的是什么,直播带货和短视频,在看各位有多少所在企业开始入局短视频了?可以再评论区留言。即使企业还没开始也希望大家不要错过这部分的内容,因为企业布局短视频是大势所趋,早晚都要做。
    2020年受疫情影响很多只做单一渠道的企业开始亏损甚至倒闭,成本高到完成没有利润。
    既然有付费那为何不去做免费渠道呢?网站、自媒体、问答类、垂直类这些平台也能够为我们带来客户不是吗?相信很多做免费渠道的小伙伴会站出来表示:免费渠道需要提前布局,换句话来说,这些渠道见效很慢!需要至少两个月甚至半年的时间,才能带来效果。
    那么企业真的没有其他办法了吗?
    入局新的免费渠道,短视频,抖音和快手平台,只要内容做的好,很快就可以爆量,通过简介引流、抖音小店等变现方式快速获取用户。
    这也是2020年短视频运营人才需求井喷式增长的原因,其实也有很多朋友是接到了领导下达了入局短视频的任务,那么如何为企业打造一个爆款短视频账号呢?
    田轩老师说,只需要3步:
    第一步短视频定位
    “四招定位法”
    -内容和形式的第一,或者是内容和形式的差异化
    1、新的内容,蓝海市场,或者没人知道的内容;
    2、新的形式,抖音中没有出现过的形式;
    3、同样的内容,不同的形式;
    4、同样的形式,不同的内容;
    第二步:内容产出模型
    短视频组成6要素:
    身份:真实身份,演绎身份,老师,职员,工人,自媒体;
    场景:真实场景,模拟场景,办公室,车间,卧室;
    呈现方式:视频呈现方式,真人口述,情景剧,volg;
    特点:让人记住的特点,帅,丑,幽默,动作;
    做什么:具体在做什么?讲故事,授课,技能展示;
    传递价值:给用户带来什么,知识,情感,娱乐;
    具体内容产出方法:
    完整版的抖音账号打造方法资料大家可以添加助理蓝莓(V信:17331023350)进行领取,超详细哟~
    第三步:内容输出
    输出有价值的内容
    1:账号初期
    选择普适性话题和自带流量的热点话题;
    2:账号成长期
    选择和产品,服务相关的垂直性话题;
    3:账号成熟期
    不同话题之间来回切换,发掘用户潜在需求;
    选择普世性话题和自带流量的话题。
    后搜索时代,竞价破局之路
    相对于信息流和短视频更多的新的趋势不同,进入2020年很多竞价推广专员被辞退了,很多人在纠结竞价广告这个行业还能不能做?在本次厚昌学院上海线下聚会上,郝老师给出了确准的答案和接下来的方向。
    竞价推广发展至今,可以划分为4个时代:
    1.0 时代:拼关键词
    竞价推广刚刚起步,我们只需要找到自己的相关的关键词去推广就能带来大量的客户线索。
    2.0时代:拼创意
    当同行也开始做竞价推广,开始抄袭我们的关键词,大家就开始比拼谁的创意更能吸引用户进行点击。
    3.0时代:拼页面
    创意我也抄你的,关键词相同,创意一样的时候,开始拼着陆页,谁的页面做的更好,谁获取到的客户越多。
    4.0时代:拼客服和销售转化率
    流量为什么贵了,同行互怼,你出4块,我出8块,你出8块,我出12。
    转化为什么差了,以前用户点击竞价广告点进去一个看看再点击去一个对比;现在呢?
    全部点击一遍,都留一个方式,喝着茶叶水坐等电话,全部接一个遍对比再进行选择!
    这个时候拼什么?拼的就是客服和销售转化率。
    所以那些只会加价,只会和竞争对手互怼的竞价推广人员被辞退了。
    那么企业真正需要的竞价推广人才是什么样的呢?
    明确用户需求,低价引入高质量流量。可能很多小伙伴会觉得这是一个虚的概念,并没有给我实际的方法,那么请看下图:
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    以上三部分的内容,对2020年后半年个人的发展进行了说明并给出了方法,那么对于管理层或者站在企业的角度去思考全局时,2020年下半年,营销的方向是什么呢?
    且听厚昌学院院长赵阳老师的分享。
    营销渠道升级视角下的增长蓝图
    进入2020年,很多营销管理人员遇到了这样的问题:
    1、老渠道不够用,新渠道不会玩!如何通过渠道策略实现增长?
    2、我做多渠道效果总不好!全网营销和整合营销的本质区别?
    3、用户无留存,白白浪费流量?如何利用多渠道融合打造自己的私域流量?
    其实呢在渠道上企业一般会经历3个阶段:
    1、单一渠道投放:绝大多数企业最早使用搜索推广的方式进行精准快速获客,进入企业的快速发展期。
    2、全网渠道投放:随着公司的发展发现单一渠道不能够满足销售需求,进行全网渠道投放,能花钱的渠道都试一遍。
    3、全域渠道融合:注重传播和增长,强调私域流量的建立与品牌运营。通过产品和用户整合渠道。
    对于企业而言,变化的是渠道,不变的是我们的目标用户。
    而用户选择我们的产品或者服务,一般会经历三个阶段:
    1、兴趣认知 2、收集对比 3、购买分享
    在以往我们更多的可能是都在做产品的广告投放,而没有注意过品牌推广,用户对我们的认知就会非常少。为此我们需要事件营销、话题营销在短时间提升品牌曝光量,强调带有品牌词内容有足够度的展现。
    其实很多大的企业一年流水几个亿,过年算总账老板只拿到几十万的钱,真的一点都不夸张很现实。为什么?任何一个新用户的开发都需要大量的成本。
    这个时候需要我们把所有渠道成交的新用户引导到自己的私域流量之中,为后期的复购和转介绍做准备。也只有这样才能最大化的提高利润。

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