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    2020年5月手游买量市场分析
    本篇给大家分享的是来自数据平台App Growing发布的的5月份手游买量月报内容,详情一起来看。
    5月三国、战争类手游投放稳定,《三国志幻想大陆》冲入推广榜前五;Q版、日韩系新游广告金额占比增加,黑马手游《凹凸世界》强势推广……
    5月份整体手游买量市场呈现何种趋势?各手游风格的市场占比情况如何?头部广告主有哪些投放策略及创意点?我们以2020年5月1日-5月31日所追踪的游戏行业移动广告投放情报为依据,发布《2020年5月份手游买量市场分析》 。
    说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告提及的广告投放金额来自于 App Growing 基于各平台的cpm成本及广告投放时间等相关综合因素估算而得。
    1
    手游买量市场整体概览
    1-1 在App下载广告中,手游广告投放总金额(估算)占比下降
    在5月份共监测到超4300款手游投放广告,与4月份的数量相比略有减少,手游广告投放金额(估算)占整体App推广广告投放总金额的36.41%,同比4月份(40.40%)有所下滑。
    为更好地感知各热门手游风格的买量市场概况,App Growing选取5月广告投放数TOP100手游及新投放手游TOP100进行分析。
    1-2 广告投放数TOP100:三国、战争稳居前排,轻度手游齐发力
    5月广告投放数TOP100中,战争、三国、仙侠手游广告投放金额位居前3,占比分别为44.29%、43.81%、14.70%。
    广告数方面,三国、战争、传奇霸占前三,模拟类手游依然位居第四,与4月份(12.23%)相比变动不大。仙侠类手游占比下滑至7.06%,同比4月份(13.63%)下降明显。
    在App数量方面,三国、传奇、仙侠、模拟分列前四,结合广告投放金额及广告数占比来看,推测战争、三国类手游相对于其他游戏更为注重推广。
    从排行榜来看,《三国志·战略版》仍稳居榜首,新面孔《三国志幻想大陆》冲进前五,另外两款三国手游《少年三国志2》、《率土之滨》排名波动不大。
    网赚游戏方面,《爱上消消消》依然坚挺在第二,《看图猜成语》、《疯狂猜成语》重回TOP20、《来玩合体鸭》排名下降明显。
    从整体来看,5月份轻度手游势头较好,排行榜TOP20中除了10款三国、传奇、魔幻类重度手游外,其余为模拟、休闲类轻度手游。
    1-3 新投放手游TOP100:Q版、日韩系投入增多,仙侠新游投放稳定
    5月TOP100新投放手游中,Q版、日韩系新游在广告金额方面占比达到新高,取代模拟、仙侠类位居第1、2,进一步查询发现主要是《你好呀冒险家》、《最强蜗牛》、《闪烁之光》等游戏的带动。
    在广告数及App数量方面,仙侠类新游投放均较为稳定,三国类广告数占比相比4月份(11.33%)上升明显。
    新投放手游TOP20中,多款Q版及日韩系风格新游纷纷入榜,三国类新游势头较好,共5款三国新游上榜,《三国:乱世争霸》、《乱世三国志》、《放置群英传》进入前五。
    位居第19的动漫类新游《凹凸世界》在近期的推广势头也不容小觑,该游戏在TapTap上已获得超89万的关注量,并于6月3日登顶App Store免费榜榜首。
    2
    重点手游类型月度高频词盘点
    基于在5月份追踪到的移动广告情报,对不同游戏类型的广告文案进行整理,梳理出该月热推游戏风格——三国、传奇、战争、仙侠、模拟手游高频词及热门广告语如下。
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    热门手游广告创意分析
    3-1 三国手游《三国志幻想大陆》广告创意分析
    《三国志幻想大陆》采用二次元抽卡式玩法,但却打破品阶的限制,推出了“无废将”的新玩法。截至目前,该手游在TapTap上已有超11万的预约,评分高达8.7。
    1)在巨量引擎投放量级突出
    《三国志幻想大陆》近期着重投放巨量引擎平台,占比高达89.04%,广告媒体主投今日头条(71.15%)、抖音短视频(10.79%)、皮皮虾(4.63%)等。
    2)广告文案强调其独特玩法及精美画风
    从该手游的词云图来看,《三国志幻想大陆》在文案方面着重突出“预约”、“卡牌”、“新派”、“诚意”、“公平”等关键词。
    热门广告文案如下:
    - App Store精品推荐!新派三国卡牌诚意之作,预约送大乔
    - 2020超高期待度三国卡牌,173等媒体推荐!预约限时送大乔
    - TapTap高分推荐!新派三国卡牌诚意之作,现在预约送大乔!
    - 新派三国卡牌来袭,上线即领十连抽,吕布赵云全都有,马上预约
    - 幻想国风匠心巨制,品质升级!预约新派三国卡牌,限时送大乔
    3)广告创意突出立绘水准及“无废将”特点
    App Growing在5月份追踪到《三国志幻想大陆》投放广告数超3000条,素材形式以视频(62.27%)、图片(28.47%)、竖视频(9.20%)为主。
    该游戏在推广上突出其精美的画风及“无废将”特点,在视频素材中也是重点围绕这两方面进行展示。
    ① 强调游戏角色精美立绘
    素材开头提出国内三国手游在立绘精美度方面有欠缺的现象,获得用户认同感之时植入《三国志幻想大陆》,继而展示各角色均人设丰满、立绘精美、既基于历史又有所创新等特点,最后再进一步放大立绘优势,吸引用户前往预约。
    ② 各风格女性角色展示+经典台词
    画风精美且角色众多的手游常会采用此类型的视频素材,轮番展示游戏里各具风格的男/女性角色,通常还会搭配角色的经典台词甚至专属BGM,提升整个画面的视觉冲击力。该素材还在底部加上了与各女性角色的互动内容,如“放风筝”、“赏景”、“送午餐”等,加上对应的配音,使得每一位武将都能带来眼前一亮的感觉,招招直击玩家死穴。
    上述《三国志幻想大陆》热门视频广告合辑:
    3-2 休闲手游《班主任模拟器》广告创意分析
    《班主任模拟器》是一款轻松搞笑的寻物+放置类游戏,玩家在游戏中扮演一个高中班主任来纠正学生的错误行为。该游戏于5月6日进入App Store免费榜TOP3,截止目前在TapTap上已获得超44万的关注。
    1)在腾讯广告平台投放量级突出
    《班主任模拟器》在5月重点投放腾讯广告平台,占比高达99.81%,广告媒体主投QQ浏览器(53.88%)、QQ(32.36%)、腾讯新闻(7.04%)、优量联盟(4.99%)等。
    2)广告文案突出解谜及学生情怀
    从该游戏的广告文案词云图可以看出,《班主任模拟器》在文案上重点强调“班主任”、“作弊”、“学生”、“难解”、“中国式”等关键词。
    热门广告文案如下:
    -超难解谜游戏,千万别看答案!据说97%的人都卡在这关!
    -超难解谜游戏,千万别看答案!如果你是班主任,如何管理学生?
    -姜还是老的辣,班主任玩游戏连这个都能猜到!
    -中国式班主任!看见同学早恋你会怎么做?
    -这位同学!让你来当班主任,能管好最差的一届吗?
    3)广告创意强调游戏趣味性及怀旧感
    在5月份追踪到《班主任模拟器》投放广告数超2000条,素材形式以图片(50.87%)、视频(38.19%)、竖视频(10.47%)为主。
    该游戏走休闲玩法路线,每一关只展示一张反映学生时代情景的图片给予玩家纠错。游戏模式虽然略显简单,但视频素材却是十分有趣,可看性强。
    ① 游戏录屏+搞笑配音,自导自演“情景剧”
    该素材运用班主任的语气讲述通关全过程,包括描述情景、发现线索、解谜逻辑等,搭配轻松活泼的BGM,配合游戏在出现“线索正确”特效的同时加重语气,层层分析线索推进通关,给用户留下一种揭穿小伎俩时的爽快感,仿佛自己也当了一次班主任。
    ② 真实经历引入+游戏玩法介绍
    素材利用学生真实经历场景引入,发出灵魂拷问“还记得当年被班主任凝视的恐惧吗”,勾起用户学生时代满满的回忆。紧接着反转植入“你也可以体验一把当班主任的乐趣”,在用户诧异之余介绍游戏玩法,展示班主任捉拿“上课玩手机”、“吃辣条”、“打瞌睡”的学生,改作业监督学生学习等等,营造出一种有趣又怀旧的氛围,吸引用户下载。

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