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    刚入职就要被辞退,竞价员没掌握这项技能有多亏?
    操作。只懂得如何对关键词拓展,而不知道如何否词,至少有 40% 的预算都会被浪费掉。今天我们就来详细了解一下否词,让每一分预算都花在刀刃上。
    否词也称为否定匹配,是关键词的基本匹配方式之一,也是账户操作层面的概念。在竞价推广中,由于匹配方式不同,所设定的关键词可能会匹配到一些和产品本身毫无相关的关键词。
    此时,否词的作用就产生了,专门负责否掉一些毫无价值的关键词,避免造成浪费。换句话说,否词能让每一分钱都花在刀刃上。
    否词的种类
    在竞价推广中,否词基本可分为两类:可预见性和不可预见性。
    对于可预见性的词,通过对产品、对目标人群的了解,基于现有认知,将一些无效人群排除在外,完成首轮否词的设置。
    例如,所投放的关键词为“男科医院”,很容易便可联想到“儿童医院、男科医院招聘”,像这种显而易见的词,且和我们所投放的关键词毫无关联,称之为可预见性的词。
    不可预见性的词是指我们无法预见的词。例如,所投放的“编程培训”关键词匹配出“作文培训”,像这种是无法预知的。
    针对不可预见性的词,需要我们日常注意观察搜索词报告,对于那些不符合产品的词及时做好否词。
    如何寻找否词
    目前,设置否词的最好参考依据就是搜索词报告。搜索词代表了用户的实际需求,它会告诉我们:点击广告的人都想看到哪些内容。
    搜索词“化妆品批发”却匹配出了“高端护肤品”,显然与我们的需求不相关,因此便可把“批发”设置为否词。
    流量是否精准就看搜索词是否符合我们的需求。所以,想要获取优质流量,就需要时刻观察搜索词报告,并及时把不精准的流量设置为否词关键词。
    4种否词方法
    否词是竞价推广中最基本的一项技能,也是极为重要的一项。掌握一定的否词方法,可以让工作事半功倍,通常,否词设置的方法有4种。
    方法一:选取最核心的词为否词
    否词的目的是为了提升推广效果,但若所否的词不是核心词,那设置否词这件事就会变得毫无意义。
    假设某个账户的推广产品为“纺织染料”,正在推广“染料”这个关键词。那么,当用户搜索“染料配方”“染料配方研发”等词时,就有可能会匹配到所投放的关键词,从而产生无效流量。
    此时,若将“染料配方”设为否词,那账户还有可能匹配到“染料配放研发”等毫无关联的词。
    因此,像这种情况,应直接否掉核心词“配方”。
    方法二:若包含主次,则设精确否定
    在方法一中,我们讲了要否核心词,那核心词中包含的产品词该怎么办?
    例如,正在推广的产品为“营销培训”,若用户搜索“营销网站”“营销案例”等关键词时,也会匹配到产品词。若直接否掉“营销”,相当于把产品的核心词也否掉了。此时,就需要精确否定,如精确否掉“营销网站”或“营销案例”等。
    方法三:不断优化否词,合并同类项
    竞价后台允许添加否词的数量是有限制的。但在推广中,我们会遇到各种各样的否词,不可能把所有词都添加进去。所以,就需要对否词进行优化,合并同类项。
    方法四:整理出一套词,全计划添加
    在竞价推广中,一个产品根据预算的不同会搭建不同数量的计划。
    如果是小预算,每天只有 100 元,搭建一个计划即可;如果是大预算,每天有 50000 元,这时就需要搭建 5~10 个计划,以达到精准控制流量的目的。
    但每个计划产品是一样的,可能遇到的否词也会有重复。此时,就可以根据某个计划的历史数据总结出一套否词,全计划添加,然后根据每个计划所投放的词进行删减。

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