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  SEM进阶教程之关键词如何出价?匹配方式?
  最近经常被问到做SEM如何给关键词出价,如何设置关键词匹配方式是最合适的?其实不管是新手SEM还是老手都会遇到这个问题,如何确认出价是高了还是低了,尤其是很多城市不同出价的时候,一个一个查,账户里几万词几天都查不过来,那么如果解决呢?关键词匹配方式是精确匹配好还是短语匹配好?还是可以试试开开广泛?今天就这些问题来分享下一些看法。
  关于关键词出价问题,我们分为刚上线关键词及投放中关键词出价两个策略:
  1
  刚上线关键词出价策略
  01
  关键词推荐工具的出价
  关键词刚上线的时候,因为不知道出多少钱会占到什么位置,因此先搜索核心词(竞争较大,因此优先设置),并且根据百度关键词推荐工具给一个相对合适的价格。
  02
  推广实况看排名,调出价
  调整核心词的排名到这个词能占到左侧前三的位置,然后在给其他的词设置一个低于这个词的价格,确定几个核心词的大概价格后,就可以统一自己评估的关键词价值设置出价了,一般设置的都会低一些。
  03
  根据投放预算确定最终出价
  根据公司预算出价策略会有所不同,如果预算比较多就可以出价高一点,获取更多流量,尽快跑出数据进入分析数据调整关键词价格阶段,如果预算较少,那么就需要把关键词出价调低,如果预算特别特别低,那么就需要出低价跑匹配来获取流量了。
  2
  投放中关键词出价策略
  当关键词投放几天积累了一些基础数据以后,就可以根据关键词的转化来确定出价了,在这个阶段主要是评估关键词的转化成本(关键词转化监控需要做好)。我们可以根据转化把关键词分为以下几类,然后根据关键词价值来出价。
  归根结底设置出价是为了控制关键词排名,并以此来控制这类词的流量。转化好的关键词要抢排名,来获得更多流量及转化,而转化较差的需要控制排名降低流量。同样预算下降低了出价,就意味着可以获得更多点击。点击多了,获得转化的几率变大就可以弥补转化差的问题。如果没有转化的词就要考虑匹配方式或者删除了。
  根据转化把关键词分类及出价策略为:
  高点击高转化词
  高价保证排名,抢流量(笔者这类词的消费会占到预算的百分50以上)。
  高点击低转化词
  降价控制点击单价,根据转化成本数据把点击消费及转化控制在一个合理的范围。
  高点击无转化词
  这类词需要评估为啥无转化,是意向问题还是落地页问题,如果跑半月还是一条转化没有,就删除关键词并做否定词处理。
  低点击高转化词
  这类词就一个字-抢排名,成本低转化高,可以出自己预算的最高价去竞争,保证长期第一。争取让他变成高点击高转化词。
  低点击低转化词
  增加出价,抢流量看转化是否会增高,如果增加的话就保持,如果转化成本升高的厉害就还降下来。
  低点击无转化词
  增加出价,增加流量看转化是否有转化,如果有转化就保持,如果只有消费而没有转化就删掉关键词或者否词。
  无点击词
  没有点击的词要分析词的指数,然后查查排名,如果排名很好就等着就好了,可能就是检索量低,如果查的时候没排名需要增加出价获得排名,然后在根据点击的转化把词归类为以上几项然后在做调整。
  以上的出价策略为笔者经过近10年SEM投放中的总结,经过大搜几千万消耗的验证还是比较好用的,可以有效的增加转化,降低获客成本。
  下面我们来谈谈匹配方式如何设置
  因为现在大搜整体的流量是下滑的,以前那种高价精确匹配的方式已经不适合了,现在笔者都是低价短语匹配,然后每天关注否定关键词。账户目前的构成基本80%短语匹配,高消费的核心词精确匹配抢排名,也方便观察核心词的转化效果。如果是小预算账户,可以全部开短语匹配,因为流量少竞争大,只有放宽匹配才能带来更多的流量。
  总之具体关键词具体分析,关键词的匹配方式要多根据数据转化来调整,不是一成不变的,如果追求精准的流量哪就全部精确匹配,不过带来的流量相对较少,平均点击价格会高一点。如果追求流量数量,哪就短语匹配,做好否定关键词就好了。

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