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  如何快速度过学习期?聊一聊关SEM竞价计划、降成本那些事儿
  今日头条、抖音应该是优化师们或多或少都会做的渠道,所以免不了会接触到巨量引擎。
  所有巨量引擎信息流账户,不管推广目的是什么,都分为了三大阶段:数据收集阶段、稳定投放阶段、计划衰减阶段。每个阶段都有不同的优化技巧,今天我们先来聊聊第一个阶段,也就是学习期的分析与优化方法。
  数据收集阶段(学习期)
  数据分析阶段又分为了冷启动期和建模期,前0-5个转化期间为冷启动期,决定计划是否继续投放。因为第6个转化之后就有赔付了。
  所以前5个转化是最困难的,如果前5个能够快速拿到的话,后期起量就容易了。
  6-20个转化期间为建模期,决定着计划后期效果,因为这时候有赔付机制,基本上也不会再调整账户了。
  如何快速渡过冷启动期?(0-5个转化)
  首先要沐浴更衣,焚香洗手再搭建账户...
  不对不对,重新来!
  1、多计划冲量
  首先要多建几个计划(10-20个),再分批次开启(每次3-6个),择优而取,留下展点消、转化量比较大的计划;
  观察3-6个小时之后,把展现量少、转化成本高、干消费不转化的计划暂停掉。
  因为今日头条的算法非常精准,每个计划都干消费不转化的情况是不太可能的,这时候就要考虑是不是页面出了问题。
  2、高价抢量
  新建1-3个计划,初始价格在最高承受成本上浮20%左右,20%就行,不能再高了!再高的话前期就算起量,后期也会很难降价、控制成本。
  同时搭配使用新的创意素材,或者别的账户中跑得较好的素材,一旦分开账户就不用考虑互相竞争了,所以新建的素材不会对原来的账户有影响。
  有的优化师会有担忧:扒别人的素材会不会不太好呀?
  其实当你这样想的时候,说不定竞争对手正在电脑前面乐呵呵的用你的素材呢。
  这两个方法理论上大家都懂,可是在实际操作过程中又会遇到各种各样的问题,其中最常见的一个就是:怎么判定这个计划要不要继续跑啊!
  看来做优化师还真不能有选择恐惧症...
  不过没关系,柯楠老师给出一些建议来给大家参考:
  1、如果符合赔付规则,那就不用担心了,等待赔付就好了。
  2、如果不够赔付条件,我们要看开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时内是否能有正常速率的曝光。
  怎么样算正常速率呢?
  可以根据实际情况用反推法来算,举个例子:
  账户一天预算是5000,一个线索的成本是100块钱,那么能带来50个转化,
  假如转化率是1%,这50个转化最起码要有5000个点击才能产生,
  假如点击率是2%,那一天最少要有250000个展现。
  当然,我这里的概率只是假设,大家根据自己实际情况来计算就好。
  3、看一看消费到出价的2倍左右是否有转化,这只是针对只消费没转化的,可以把消费适当放宽一些,如果还没有转化就暂停计划。
  4、如果前5个转化成本超过出价的2倍,那这个计划就可以直接不要了。
  另外,冷启动期内建议大家不要做大的调整(只在赔付要求的操作内小幅度修改)
  成本超过要求的,直接新建计划重新投放就好,如果冷启动期没有较快的转化量,后期来了转化也是“诈尸”的情况,所以说不用过多的纠结,灵活掌握就好~
  学习期分为冷启动期和建模期,说完冷启动期,我们再来说下建模期。
  建模期成本高原因分析(6-20个转化)
  在正常情况下,账户一天来7个转化是最好的,这样3天就可以快速平稳的度过学习期。
  但很多人会发现,第一天已经6个转化以上了,满心欢喜觉得这次稳了,第二天成本却突然变高,好像账户给自己开了个玩笑。
  其实成本高大部分是因为这三个原因:
  1、推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期没有投放,系统需要重新探索新的时段流量。
  同样的,举个例子:
  计划是下午2点新建开启投放的,第一天效果不错。
  第二天是从上午9点开始投放,一方面是时段不连续,
  另一方面是因为上午这个时段之前没跑过,需要重新探索。
  就算是24小时投放,第一天投放时段跟第二天也肯定是有不一样的地方,特别是遇到节假日等流量波动的时期,另外排期广告上午抢量严重,基本上每个用户每天第一次打开APP显示的都是排期广告。
  如果第二天成本高,大家也不要忙着调整,等赔付就好了,有很大几率到下午、晚上成本就正常了。
  2、冷启动期时间过长
  这种情况是第一天没够6个转化的,就按照冷启动期的优化方法调整就行。
  3、冷启动期带来转化不具备代表性
  建模期降成本的方法
  1、计划前期建议全时段投放
  原因上面已经分析了,全时段投放一定是最稳定的。
  2、后续时段或第二天成本高
  如果投放期内总成本合适,就持续投放,看看效果。
  如果投放期内总成本高过出价,但在赔付规则内,就等待赔付,不做调整。
  不在赔付期内,就新建计划重新跑。
  今日干货就分享到这里,还有哪些想要了解的问题,欢迎随时在后台跟我聊一聊~
  今日知识总结:
  1、数据收集阶段(学习期)分为冷启动期(0-5个转化)和建模期(6-20个转化)。
  2、想要快速渡过冷启动期可以多建计划、高价抢量。
  3、判定要不要关计划可以用反推法看是否有正常曝光率,成本过高直接暂停。
  4、建模期成本突然变高不用担心,成本合适就继续投放,太高的话可以等待赔付,不在赔付期内就新建计划重新跑。
  身为优化师,我们可以选择掌握一套完整的知识体系,也可以搭建一个自己独特的思维系统,这些都是未来的资本。
  而任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

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