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    SEM效果不稳定,全天0咨询?是什么影响了推广效果!
    我们经常为推广中有点击无咨询、推广效果不稳定的问题而感到困扰,其实很多时候,我们可以用倒推法反向思考,找出解决问题的思路。
    有点击无咨询
    当我们在抱怨没有咨询时,有没有查看我们账户的搜索词、网站页面是否存在问题呢?换位思考一下:假如你是网民,看到自己的着陆页面,有没有咨询的欲望呢?
    1、访客咨询的前提是对推广的产品感兴趣:
    例如你的着陆页面是有关律师事务所的,访客搜索词却是建材市场,毫不相关自然也不会产生点击。
    2、推广引发客户兴趣的工具就是着陆页:
    有些着陆页看起来杂乱无章或点了咨询按钮无反应,这样肯定是不可取的,优质的着陆页面才能带来更多的转化。
    3、推广带来的是否有意向流量(潜在客户):
    有些账户流量都是产品相关的,但就是没有咨询量,这种情况可能是因为访客还处于购买的第一阶段,只是在收集产品相关信息。
    4、给意向流量看高转化页面:怎么样的页面才叫高转化页面?
    ① 网站打开速度要快。举个例子:当你特别想购买某品牌的一个产品时,网站就是打不开,你会一直等吗?如今选择多,网址打不开访客就去其他品牌网站了,访客就这样流失了。
    ② 页面转化按钮是否明细,是否配有引导文案,客服销售响应是否及时。只有把高意向流量带到高转化率页面,推广才会有好的效果。
    总的来说,没有咨询可以考虑这几个方面:页面问题、流量问题、接待问题。找到原因,问题就解决了一半。
    页面的问题其实具有主观性,每一个人对同一个页面感官都不同,所以我们需要看百度统计的数据,观察页面访问时长,如果只有几秒那页面肯定是不吸引人,如果访问时长达到两三分钟,证明页面还不错。
    如果没有对话,可能是转化按钮不明显,没有放到位。有的页面只放一个按钮,用户滑到底部还需要再滑上去点击咨询,很影响用户体验,所以一个页面起码要放3、4个转化按钮,方便用户随时咨询也提醒用户可以咨询。
    推广效果不稳定
    效果不稳定大致分为4个原因:
    1、竞争对手变化
    竞争对手会进行抢流量、争排名、调整策略等操作,会导致我们的效果不稳定。
    2、市场环境变化
    节假日流量波动、行业淡旺季等环境变化也会引起效果不稳定,这种情况一般不需要调整账户,先观察两天,有时候就自行恢复了。
    3、自身盲目调整
    有些竞价员发现账户效果还不错,于是把价格、匹配模式,全都调整了一遍,希望效果更好,结果却适得其反,调整账户时需要结合数据分析及环境情况。
    4、流量基数小
    预算过少也会限制流量,例如账户日预算100元,大概20个点击,固然保证不了效果的稳定性,因为本身流量基数就小。
    对于新手而言,可能视频比文字更直观些~于是我们的老师录制了视频版内容,快来看一下吧~
    本期内容由百度企业商学院和厚昌学院联合打造,若您对以上内容有更多需要了解和交流之处,欢迎您留言告诉我们。
    以上就是今天的内容啦,希望各位竞价员在今后的推广工作中,再遇到难题时可以运用反向思维,找出影响效果的因素,这样才能有针对性的解决问题,提升账户推广效果。

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