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    新手小白操作账户常见误区 | 成长笔记
    接触SEM也是机缘巧合,几个月前参加了艾奇的课程,到现在已经可以熟练的操作账户,同时也取得了一个非常好的效果,接手账户以后,转化成本下降了70%以上,有效客户咨询量增长了51%,目前账户呈现一个稳定持续增长的状态,这也算是欣慰了,毕竟曾经也是崩溃过。
    同样曾经也是从小白开始的,在这个过程中也走过不少的弯路,在此分享出来,希望可以帮到那些即将入行或者刚入行的同伴们,我们共勉前行!
    1、加词不是越多越好,需谨慎
    一开始我以为加词越多越好,把流量词匹配的搜索词、账户中大部分匹配的相关搜索词都统统加到账户里,以为这样就是所谓的“长尾理论”了,其实是大错特错的,有的词你如果加到了账户里,转化不好,而点击、消费又比较多,那么这部分费用就是浪费的,同时会导致cpc、cpa都会提高!
    所以说加词不是越多越好,需要谨慎的加词。如果是小白操作账户,那么词加多了也会导致账户效果失控的可能。就以我为例吧,刚开始的时候数据分析、营销漏斗这些都还不熟悉,就加了很多词,最终的结果就是消费增多,转化反而不好,所以账户一度失控过。
    那么哪些词是可以加的呢?
    1)转化较好词拓展的词
    可以在账户里找出这部分词,然后对照搜索词报告,找出对应的词,这些词就是较好的词;如果还想找到更多的词,那么就可以把这些转化好的词作为拓展词拓词。
    2)实时搜索词
    如下所示,也叫下拉框词,或许你从来没有看过这个词,建议每天在这三个时段(早晨8点到10点,中午12点到2点,下午5点到8点)里面分别看一下这个词,会有非常好的效果。
    3)相关搜索
    这里的词叫相关搜索。这里的词是怎么产生的呢?是热词框里的词不再热了,它就会到这边。也就是说这些词以前很热,现在不热了,它就会放在这个里面。虽然这些词现在不热了,但是却非常的好用,长尾词找的就是那些,以前很牛很贵,恨不得出到10块钱、20块钱、300块钱、900块的词,但是现在不值钱了,就出5毛就够了,这些词是我们要寻找的词,所以相关搜索词是一定需要看的。
    4)相关推荐
    这个对于新手和寻找长尾词也是一个不错的选择,假设你是一个新入行的SEMer,对于了解这个行业也是很有帮助的,你可能只知道这其中的几个,那你不知道的那些就是你需要去了解的,相关的词也可以加到账户里。
    2、28法则可以帮助你快速度过新手期
    我的账户关键词一开始只有2万多的词,现在已经加到了15万,如果说每天都要去看每一个关键词,每一个单元,那是不现实的,也没有那么多的时间,所以说28法则就发挥了很大的作用。
    你只要控制住了消费占比80%的计划,那么整个账户也就控制住了。要控制住一个计划的消费,只要控制住消费占比80%的单元、词,整个计划也就控制住了,以此类推。
    刚开始接触账户的时候,面对2万多的关键词都无所适从,生怕动了哪里,就失控了。也有这样的一个误区:我是不是要关注到所有的计划、单元、关键词、创意……每天除了盯着账户、关键词,什么都做不了,也不敢不盯着,生怕一离开就发生了不可逆转的严重后果,其实大可不必这么小心翼翼。
    因为只要你不是做了非人的操作,我们的调整发挥的作用其实没有我们想象的那么“惊天地泣鬼神”,而且区间内的数据波动是很正常的,不用因为某天、某个小时、某分钟的数据波动而坐立不安(哈哈哈,因为曾经我就是这样的,差点抑郁)。
    最后要说一点是“做SEMer,良好的心态=成功了一半”,努力奋进,做好当下的重要事情,自然一切如你所愿!

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