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    早上9点,竞价员小许上班了,制作完昨天的竞价推广营销流程表发给老板之后,心情忐忑的等待回应,不一会,老板回消息了:
    “小许啊,昨天效果不太好嘛,想办法提升下推广效果!”
    果然,又是这样!当时就想跟老板吵一架,他不懂竞价还乱说!提升推广效果这个概念一点都不具体,到底要怎么提升嘛!
    算了算了,工作要紧工作要紧......气消了之后,还是要先想想到底怎么提升账户效果吧。
    提升竞价推广效果,竞价员首先要弄明白,想要账户最终达到哪种效果:
    1、保持现在的成本,提升转化量;
    2、降低成本,保持转化率;
    大部分老板都是“贪得无厌”的,又要转化量又要成本低,所以我们只有跟老板沟通清楚,得知他想要哪种效果,再进行优化才会更有目的性。
    影响效果提升的因素
    1、流量的数量和质量
    流量的数量和质量出现在第一个环节,虽然位置靠前但直接影响到最后的对话情况,只有精准流量才能对转化率带来帮助,但有时系统为我们分配的流量往往不那么精准,还会有竞争对手的恶意点击,那么如何才能为竞价广告避免垃圾流量,获取高质量精准流量呢?可以参考之前的文章学习。
    往期回顾:1000个点击,10个转化?都是这个影响因素在作怪!
    根据实际经验总结,现在有很多有点击无对话的原因出现在推广流程的后半段,所以后面两点要特别注意。
    2、访客抵达和网站承载
    要经常测试竞价广告网站的打开速度,偶尔打不开也会造成消费者的流失。除此之外,流量与页面的相关性也十分重要,访客根据搜索词进入网站,发现网站内容与自己的搜索词无关,这条竞价广告就算有点击量也是对转化无益的。
    3、引导转化
    转化率高,高质量的落地页功不可没,好的落地页能够刺激访客痛点,满足访客需求,最终引导访客消费。如果页面不具备营销性,也没有引导按钮,或者按钮位置设置不合理,都会让用户体验感差。那么如何制作高质量着陆页呢?可以参考之前的干货文章。
    往期回顾:竞价账户没线索?3招打造高转化着陆页面
    提升竞价效果的操作步骤
    《31期赵阳竞价培训》的赵阳老师在课上运用实操的形式,从多维度详细总结了提升竞价效果的操作步骤,课上截图如下:
    大致流程可以分为:
    1、打开营销流程表(可以分时间进行数据透视)
    2、找到具体优化的数据指标,并且制定出优化的目标
    3、细分维度,将目标数据分析分解到具体维度上
    4、根据分析的数据罗列操作方法
    5、做各种操作的数据推演
    6、选择合适的操作进行实操
    7、收集反馈回来的数据,尽可能多积累数据的基数

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