3天涨粉110万，@马老师的圈粉秘籍有哪些？
    在抖音，同一个视频发第二遍到底会不会火？
    这个问题困扰了不少创作者。
    在刷抖音的时候，你应该也刷到过不少“听说发第二遍会火”的视频，这些视频有些确实火了，有些却不尽如意。
    最近，抖音上有一个仅运营一个月（6月30日发布第一条视频），却通过两条一模一样的视频，不到30天涨粉137万的账号——马老师美容护肤工作室。
    截止发文前，@马老师美容护肤工作室共发布36个作品，粉丝137.1万，获赞482.7万。
    通过数据我们发现，除了“经常涂口红，20年后会发生什么”这两条一模一样的视频，点赞均超过100万，其他视频点赞都在几千到几万不等。
    可见她的涨粉数据，极有可能是因为这个系列的视频引起的。
    而且单人口播讲解，输出美妆知识的内容形式，可以说是抖音美妆赛道里面最简单、最易操作、最好复制的一种模式。
    那么问题来了，不管是美妆领域的账号，还是其他领域的新号，抖音上的内容千千万，为什么看起来如此简单的@马老师美容护肤中心，能够30天圈粉137万？
    01
    1条视频涨粉百万，
    @马老师美容护肤中心的圈粉秘诀有哪些？
    通过飞瓜数据查询我们发现，@马老师美容护肤中心7月21日涨粉69w，7月22日涨粉31w粉丝，7月23日继续涨粉10万；连续涨粉涨粉110万+。
    涨粉来源几乎可以判断就是7月20日发布的这条“经常涂口红，20年后会发生什么”的视频。
    来看看马老师重复发2遍，点赞都超过百万+的视频：
    视频总长1分18秒，内容其实并不是围绕“经常涂口红，20年后会发生什么”展开，而是护肤品好坏鉴别。
    典型的“标题党”。
    而且视频内容你有没有感觉似曾相似？
    “洗面奶用火烧溅油，说明安全性不高”
    “爽肤水摇一摇泡沫少且容易消散，说明营养成分不高”
    “乳液滴在水中，浮于表面说明有致痘风险”
    “口红用食盐搓一搓，如果食盐变黑，说明口红铅和汞超标”
    这些几年前流传在各大贴吧、网站、微博营销号上的内容，被二次加工，以视频的形式输出，还是能够让无数爱美的女人前赴后继的点赞。
    除了标题党，看完马老师的36条视频，我们还总结出了这些圈粉的小“秘诀”：
    1.目标人群明确，文案直击痛点
    “不想满脸斑，常喝这杯茶
    '挤痘痘可能会死人”
    “女生晚上吃这些，越吃越漂亮”
    “99%女生不知道的变美小知识”
    “经常敷面膜的后果”
    “女人容易被骗的滋补骗局”
    ......
    马老师的目标人群和账号定位极其精准，就是瞄准了关注变美、关注健康的女性群体。
    视频内容更是简单粗暴，固定的服装、固定的场景，固定的内容输出形式，唯一变化的可能就是发型了。
    视频文案也没有那些花里胡哨的沙雕、搞笑、卖萌撒娇装可爱，而是从视频标题、视频内容开头（前3秒）就开始制造恐慌、指出错误、引发好奇、直击痛点。
    每一个视频标题、视频封面文案（视频开头）都是一个典型的“标题党”。
    由此可见，虽然短视频内容更加丰富、多元化，但是不管是视频还是文字，内容的核心还是如出一辙。
    2.视频二次发布
    我们仔细分析了马老师的36个视频数据之后，发现@马老师内容护肤中心36个可见视频里面，就有9个是一模一样的视频二次发布：
    相对来说，这个重发比例算是比较高的了。重新发布的视频数据似乎也没有对账号造成不良的影响，反而增加了视频被更多目标群体看到的机会。
    因为根据抖音的推荐算法，每一个视频发布之后，都会被推荐至大概500人的流量池，根据这500人的数据反馈（完播率、评论率、点赞率、转化率）再决定要不要继续推荐至更大的流量池。
    而每一个视频发布之后，推荐的流量池都不会完全一样。
    也就是说，同样是500人，但是视频第一次发布和第二次发布的可能是不同的500人观看。这样相当于增加了视频的曝光量。
    这种玩法虽然不适合专门做人设IP的账号，但是对于提高曝光量、引流涨粉来说，却不失为一种“下下策”的好方法。
    目前，短视频引流+直播间带货的低粉账号，还有去年的养生茶、精华水，基本都是这种暴力流量玩法。
    @马老师美容护肤工作室也正在通过这种方式引流涨粉，后续不管是直播带货，还是引流到微信卖货，都是非常精准的潜在客户。
    3.专业、干练的“主播”形象，信任感更强
    在评论区有粉丝留言表示，马老师似乎就是河南电视都市频道某位姓马的女主持人。
    经过调查我们也发现，@马老师美容护肤中心的马老师，和河南电视台的马姓女主持人，从外貌、名字上来说基本一致。
    主持人的形象气质（气场），以及面对镜头的表达能力、亲和力和感染力，绝对是一般抖音主播无法比拟的。
    虽然视频内容很多被验证是“伪科学”，但是经过马老师一番“专业”的解说之后，绝大多数的人都会不知不觉的被马老师强大的气场、铿锵有力的语音语调和精致干练的人设形象所信服。
    而作为一个定位精准的美妆号，这样“专业”的人设形象，也会让的后续引流转化、带货事半功倍。
    4.关键词思维
    一方面因为抖音的搜索流量正在与日俱增，提前布局关键词，即可长时间享受被动的搜索流量；另一方面用户主动搜索，意味着新需求、新线索、新商机。
    就拿@马老师美容护肤工作室这个账号来说，每一条视频都包含了多个行业关键词，包括标题文案、视频文案、话题、账号昵称、个人简介等，都运用了关键词思维。
    比如昵称里面的“美容护肤”，个人简介里面的“美妆好物”“护肤师”“护肤秘诀”；还有视频里面与美妆相关的细分关键词“口红”“防晒”“保湿”“面膜”“洗面奶”等等。
    不信，你现在就可以试试在抖音搜索“美容护肤”这4个字，或者是与美容护肤相关的相关关键词，看能不能搜索到@马老师美容护肤工作室的视频内容或账号。
    02
    抖音美妆领域，
    还有哪些差异化玩法？
    美妆内容因为受众多、变现能力强，一直以来都是各大新媒体平台的主流赛道。
    抖音也不例外！
    数据显示，2019年抖音上的美妆账号就有763万个。从素人、达人、明星到品牌，抖音的美妆内容生态日渐丰富和完善。
    抖音更是天然的美妆流量池。
    不仅视频容易火，而且带货能力超强，美妆用户还表现出明显优于其他行业的高消费兴趣度。
    因为抖音平台的人群和美妆消费的人群非常相似，且发展的趋势也很相近。
    年轻用户偏多一些，35岁以下人群占90%，主要以女性用户为主，占比55%；同时，用户呈现出向三线以下用户迅速扩展的趋势。
    所以，尽管竞争巨大，但还是有无数像@马老师美容护肤工作室这样的创作者和团队，争先恐后的往美妆赛道挤。
    除了像@马老师美容护肤工作室这样的知识科普账号，目前抖音上还有哪些美妆差异化玩法？
    研究了100多个美妆抖音号，我们还总结出了以下4大类抖音美妆玩法：
    1.种草/测评
    美妆种草号最典型的就是李佳琦，另外还有像化妆师繁子、豆豆_Babe、呗呗兔等；
    种草号的内容多以产品试用+强人设为主。
    大概流程为，一开始会有一个话题引入，接着推出种草的产品，再全方位展示产品的外观，达人解说产品功能、特色之处。
    随后，达人上手测试，并说出上手、上脸的真实感受。除了解说时言简意赅，语言上也都具有个人特色。
    比如李佳琦极具个人特色的“叫卖”口号——OMG、既能强势种草，又能给粉丝留下深刻的人设形象。
    测评类美妆账号以@老爸评测、@潘雨润、@黑白黄姐妹、@鸡哥扒成分、@骆王宇等；
    测评类账号相较于种草号，对于内容的专业要求更强，参考@老婆评测。另外对于成分和品牌的分析和研究，更要比一般美妆创作者和用户懂行的多。
    2.剧情搞笑
    相比种草、测评，剧情形式的账号可以说是抖音美妆类别中体量最大的内容形式。
    @柚子cici酱、@破产姐弟、@叶公子、@黄三斤、@韩美娟、@你的小宇等等都是剧情类美妆号。
    尤其是逆袭+爽人设的美妆剧情，更是圈粉利器。
    “因皮肤暗沉、痘痘、素颜而被嘲笑挖苦的主人公，下一刻就带着精致妆容出现，给了当初的施暴者重重一击，让施暴者在气愤之下落荒而逃”——这就是逆袭剧的经典模板了。
    这种带反转的剧情，节奏快，容易击中粉丝痛点和爽点。同时，带有剧情的内容更容易提供视频完播率，增强粉丝粘性。
    3.美妆教程
    代表账号@化妆师小晗、@认真少女_颜九、@仙姆SamChak 、@雨泽的脸脸故事等。
    教程类的美妆账号多是本身就有多年行业经验的化妆师，最典型的就是@仙姆SamChak ；这样更具有说服力和信任感，相应的，对于创作者要求相对较高。
    4.妆容/仿妆
    代表账号@Pony朴惠敏、@霹雳无敌璟、@小玉酱、@小猪姐姐zz等。相对来说，仿妆类的美妆账号较为小众。
    所以千万级别粉丝的大号几乎没有，在微博、B站极有知名度的小猪姐姐zz在抖音也才14万粉丝。
    总的来说，从@马老师美容护肤工作室的案例来看，当前抖音的美妆市场还远远没有饱和。
    再从最近直播带货+短视频带货的趋势上来看，抖音美妆达人在未来会有更多的变现机会。